Como rentabilizar nichos de mercado (parte 2) - blogs sobre informática, tecnologia, gadgets e internet
Hoje damos continuidade à nossa série de artigos sobre rentabilização de nichos de mercado. Como referi no primeiro artigo sobre rentabilização de blogs sobre desporto/esportes, pretendo que esta série seja densa, incisiva e acima de tudo um autêntico guia para todos aqueles que procuram rentabilizar sites e blogs dentro de nichos de mercado específicos. Vamos tentar compreender quais os programas que convertem melhor, de que forma é possível rentabilizar determinados tipos de tráfego, e quais os melhores programas e estratégias para o fazer.
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No artigo de hoje gostava de me centrar na rentabilização do nicho de mercado de blogs sobre tecnologia, informática e internet. Existem múltiplas formas de rentabilizar este nicho de mercado, e também algumas estratégias que são indispensáveis a quem procura uma rentabilização eficiente, efectiva e ao mesmo tempo constante ou crescente. Gostava de falar um pouco sobre este nicho de mercado antes de falarmos sobre formas eficientes de rentabilização. Vejamos:
1. CONVERSÕES DEMORAM TEMPO
Neste nicho de mercado muitas vezes trabalhasse com programas de afiliação que pagam por venda, ou seja, programas que promovem produtos específicos para o sector da informática, tecnologia e gadgets, e que pagam ao autor uma percentagem fixa do valor das vendas.
No entanto e de acordo com a experiência que fui adquirindo ao longo dos últimos anos, é necessário você ter em conta que a taxa de conversão geralmente demora tempo. Até chegar à rentabilização que tenho hoje com determinados programas de afiliação, demorei largos meses a experimentar diferentes opções, analisar taxas de conversão e procurar as melhores soluções para os meus sites. Tenha em mente que a partir do momento que coloca um programa de afiliação no seu blog, isso não significa que comece a fazer vendas imediatamente. Cuidado.
2. PROMOVER LINKS DESDE O INÍCIO
Uma das coisas mais eficientes em programas de ganhar dinheiro são os links de texto. Especialmente na área da tecnologia, onde é possível utilizar inúmeros programas de rentabilização para produtos electrónicos, utilizar links é essencial na sua estratégia a médio/longo prazo. À medida que vai constituindo o seu blog/website, é recomendável que vá colocando links específicos para produtos dentro desse seu mesmo blog. Embora esses links não convertam nos primeiros meses do seu blog, pela falta de tráfego e indexação, eles podem revelar-se extremamente rentáveis num planeamento a médio/longo prazo, uma vez que funcionam como pontes para os produtos que os seus leitores tanto desejam.
3. ESCOLHA PRODUTOS DE QUALIDADE
Uma das regras quase que primordiais para quem pretende conseguir boas conversões em programas de afiliação de produtos tecnológicos, prende-se com a escolha de produtos de qualidade. Nem tudo é convertível, muito menos dá dinheiro. Quando se escolhe produtos de primeira qualidade, que geram tráfego, comentários e algum “hype”, é muito mais fácil conseguir converter posteriormente esses produtos em dinheiro.
4. FAÇA ANÁLISES DE PRODUTOS
Uma das coisas mais eficientes do mercado de tecnologia/informática são mesmo as análises de produtos. Escrevendo uma análise profunda a um determinado produto, você incorre na possibilidade de conseguir elevar as suas conversões, por diversos motivos:
- os seus leitores gostam do produto e resolvem adquiri-lo;
- muitos visitantes encontram o seu artigo nos motores de busca porque procuram uma análise de qualidade do produto, e acabam por clicar nos seus links para o adquirir;
- um produto analisado e comparando com concorrentes, leva a taxas de conversão superiores.
Conheço inúmeros autores de blogs de tecnologia, informática e internet, que estão constantemente a receber produtos de empresas reconhecidas do mercado, com o intuito de escreverem análises e ajudarem na promoção desse mesmo produto. Quanto mais sincero e profundo você for nas suas análises, maior é a probabilidade de os seus leitores confiarem na sua opinião e nas suas recomendações, o que indirectamente leva a mais vendas.
5. PROMOVA PRODUTOS RELACIONADOS
Outro dado extremamente importante na rentabilização do nicho de mercado de informática, tecnologia e internet, é a relação que existe entre produtos. Se por ventura promove um determinado produto, numa página relacionada com esse mesmo produto, terá enormes vantagens ao recomendar produtos semelhantes, especialmente se esses produtos forem de encontro aos gostos dos seus utilizadores. Imaginando que fala sobre uma determinada câmera digital, se apresentar uma oferta de compra dessa câmera, mas ao mesmo tempo apresentar outras câmeras dentro do mesmo segmento de compra, é muito provável que o utilizador independentemente do modelo que compre, o faça através do seu link ou banner de afiliação.
Rentabilizar um nicho de mercado como o da informática, tecnologia e internet pode parecer demasiado complicado, mas na verdade não é. Embora exista uma grande porção de tráfego de utilizadores que sabem bem o que querem e onde comprar, existem também muitos milhares de utilizadores que andam perdidos e à procura de informação privilegiada sobre produtos, materiais, promoções, ofertas e bons locais onde adquirir produtos de qualidade. Vamos então analisar diferentes programas de rentabilização para sites e blogs dentro do nicho de mercado da informática, tecnologia e internet:
1. ADSENSE
Por norma o Adsense é sempre daquelas plataformas que encaixa muito bem em sites de tecnologia e informática, especialmente porque existem milhares de anunciantes na área. São impressos milhares de anúncios diferentes todos os dias, num blog de tecnologia, e poderá ser um excelente complemento numa fase inicial, ainda que existam seguramente oportunidades mais rentáveis, que devem ser utilizadas em paralelo. Ainda que o Adsense não lhe renda numa fase avançada mais de 300 ou 400EUR por mês, esse valor em conjunto com os outros programas que poderá utilizar, pode ser um excelente complemento e também uma oportunidade de manter os seus ovos em cestos diferentes.
2. AFILIADOS PIXMANIA
A Pixmania tem vindo a demonstrar ser ao longo do tempo, uma das empresas mais fiáveis e rentáveis do mercado de afiliação em Portugal. Além de oferecer um catálogo de mais de 25,000 produtos, tem inúmeras criatividades em Português, excelentes promoções, um sistema de tracking multi-língua muito interessante e comissões dentro da média de mercado.
3. NETAFFILIATION
A Netaffiliation é hoje, mais do que nunca, a minha grande aposta de 2009. Não recomendo a plataforma pelo dinheiro que faço com ela, mas simplesmente porque tem uma oferta muito grande quando comparada com outras plataformas semelhantes. Ao nível de campanhas relacionadas com informática, tecnologia e internet, poderá contar com diversas campanhas interessantes, como o Mobile Messenger, a Pixmania, diversas campanhas de aplicativos e produtos Mobile, muita campanhas relacionadas com telecomunicações, e ainda diversas campanhas da Microsoft.
4. TRADEDOUBLER
A tradedoubler é outra das plataformas que oferece inúmeros programas de afiliados extremamente interessantes para o mercado da tecnologia, informática e internet. É uma plataforma que trabalha imenso com o mercado Português, oferecendo pagamentos extremamente interessantes, a tempo e horas e com uma grande oferta a vários níveis. Se por ventura desejar utilizá-la, fique a saber que pode contar com campanhas da Apple, Amen, Kanguru da Optimus, McAfee, a loja de comércio online Misco, Vodafone, entre outras.
5. ZANOX
A Zanox é uma das empresas mais eficientes do mercado de afiliados, com grande expressão Brasil, oferecendo múltiplos programas de rentabilização em diversas áreas. Para o nicho de mercado da tecnologia, poderá contar com campanhas de produtos Mobile, diversos produtos de Software, campanhas de telecomunicações, entre outras. Os pagamentos são efectuados por venda ou formulário na grande maioria dos casos, e os valores são extremamente atractivos.
6. AMAZON
A amazon é seguramente uma das ofertas mais interessantes a utilizar neste tipo de mercado. Além de comercializar praticamente todo o tipo de produtos, a Amazon oferece múltiplas opções aos seus afiliados, desde a colocação de produtos em páginas, catálogos, links de texto, montar inclusivamente uma aStore da Amazon para comercialização de produtos específicos, entre outras coisas. Dada a sua multiplicidade de opções, e o facto de ser extremamente fácil de contextualizar, seja através de livros, câmeras digitais, computadores, software, ou outras, a Amazon é uma das minhas grandes recomendações.
7. BUSCAPÉ
Para o mercado de tráfego brasileiro, existem inúmeras opções interessantes a colocar no seu blog, juntamente com algumas das que já referimos em cima. O Buscapé é uma cadeia de comércio electrónico online, que paga R$0,25 por clique em anúncios de produtos que você coloque no seu blog. Uma das coisas mais interessantes deste anunciante, é que ele permite a criação de lojas dentro do seu próprio blog, sendo que você recebe automaticamente ao primeiro clique, e pode ainda ganhar R$1,56 em cada peça. A plataforma paga após atingir o valor mínimo de levantamento que são R$30,00.
8. AMERICANAS
O programa de afiliados da Americanas funciona basicamente como a Amazon. Você lista produtos, e recebe uma comissão fixa por venda que vai desde 2% até 4%, dependendo da categoria de produto. É um programa interessante de utilizar quando se pretende diversificar a oferta e também uma oportunidade de experimentar várias formas de rentabilização até encontrar o programa que lhe ofereça a maior comodidade e pagamentos sempre a tempo e horas.
9. DELL AFILIADOS
Este é para mim um dos melhores programas de rentabilização do mercado de tecnologia do Brasil. Não só por este associado à segunda maior empresa de venda de computadores do mundo, o que por si só traz credibilidade, mas também por oferecer pagamentos de R$125 por venda, um valor muito acima da média. A DELL faz comercialização de muitos produtos, nomeadamente computadores portáteis, desktops, smartphones, entre outros.
10. MERCADO LIVRE
O mercado livre é um dos programas mais utilizados pelos blogueiros e webmasters brasileiros. Além de ser uma empresa com mais de 10 anos de mercado e um catálogo de fazer inveja, o Mercado Livre oferece comissões muito altas sobre as suas vendas, nomeadamente de 30% até 70% por vendas cobradas, e ainda de R$9,50 até R$15,00 por cada registo/cadastro activo.
11. SUBMARINO
A Submarino é provavelmente a melhor loja de comércio electrónico do Brasil, e também uma, senão mesmo a mais utilizada por blogueiros e webmasters brasileiros. Basicamente a Submarino comercializa tudo, desde livros, material informático, gadgets, software e tudo mais, com comissões por venda que vão de 2% até 8% dependendo da categoria do produto. É uma das lojas mais prestigiadas do Brasil e seguramente uma grande oportunidade para todos aqueles que têm ou pretendem ter blogs sobre tecnologia, informática e internet.
12. UOL AFILIADOS
A UOL afiliados do Brasil funciona basicamente como um Adsense brasileiro. A grande vantagem é que ele pode ser um excelente complemento contextualizado caso o Adsense não esteja a trazer-lhe a rendibilidade e receita que deseja, ou vice-versa. É também uma oportunidade para todos os blogueiros ganharem dinheiro com links de texto e comercialização de banners publicitários a anunciantes dentro do ramo.
Depois de decidir quais são para si as melhores opções de rentabilização a utilizar no seu blog sobre tecnologia, informática e gadgets, é altura de pensar nos posicionamentos e na forma como extrair o máximo rendimento do seu tráfego, gerando receitas importantes para o seu blog. Vamos analisar alguns exemplos e formas de rentabilização que realmente funcionam no que toca aos exemplos que demos em cima.
1. ADSENSE JUNTO DOS CONTEÚDOS
Embora o Adsense seja extremamente funcional em determinados blogs e noutros nem tanto, muito desse rendimento depende não só do layout do blog, mas também da forma como os anúncios são posicionados, onde são posicionados, os seus formatos, cores e também do nível de contextualização que eles recebem enquanto integrados no blog. Damos de seguida alguns exemplos que consideramos boas práticas rentáveis para quem tem blogs sobre tecnologia:
Um posicionamento deste tipo, junto dos conteúdos principais de um blog, é uma excelente forma de fazer com que o leitor acabe por ler toda a informação disponível, especialmente se tiver encontrado o blog através dos motores de busca. É também uma estratégia interessante, porque se posiciona “above the fold”, ou seja, por cima da linha de visão do leitor, num local estrategicamente pensado para a máxima rentabilização daqueles que aterram na página principal do blog.
O mesmo se aplica aos conteúdos propriamente ditos. Tendo a publicidade no topo, lado a lado com o conteúdo, o leitor não se perde na sua acção de leitura, pode consumir a informação e mais tarde, caso considere interessante, poderá visitar um dos links patrocinados que se encontra ao lado do conteúdo que acabou de ler. Esta é uma estratégia recomendada e muito eficiente quando se trata principalmente de tráfego orgânico e de visitantes que procuram incansavelmente por informação extra sobre determinados produtos.
Outro princípio que poderá funcionar muito bem no seu blog, é colocar blocos de anúncios no fim dos seus conteúdos. Uma vez que é importante não destruir ou destabilizar a acção do leitor enquanto consome a informação dos seus artigos, colocar anúncios contextualizados no fim dos artigos pode ser uma excelente porta de saída para os leitores, que depois de consumirem a informação, podem encontrar num dos links patrocinados a informação extra que procuram, gerando uma maior receita para si.
O posicionamento de links de texto junto de agrupamentos de conteúdos pode ser também uma excelente fonte de receita. Com uma contextualização bem efectuada, os links de texto poderão ser autênticas portas de saída para os leitores mais curiosos que procuram informação específica sobre outros pormenores relacionados com a tecnologia. Uma caixa desta junto dos registos/login geralmente funciona muito bem também.
2. BANNER JUNTO DE CONTEÚDOS EXTRA
A colocação de banners publicitários, sejam eles a produtos ou não, é recomendável ser efectuada ou em posicionamentos como aqueles que recomendámos em cima para o Adsense, ou então numa estratégia de colocação junto dos conteúdos relacionados, muitas vezes intitulados também de conteúdos extra. Veja o exemplo:
Um posicionamento deste tipo, permite ao utilizador, depois de ler o conteúdo que gostava, procurar informação extra caso ainda não esteja satisfeito. Além da informação extra, o utilizador pode ser brindado com um anúncio contextualizado ou um programa de afiliados que promova produtos tecnológicos, promoções ou algo idêntico. Uma vez que o fundo do artigo pode ser uma porta de saída para outra página, colocar um anúncio lado a lado com os conteúdos relacionados apresenta-se como uma oportunidade muito grande de gerar receita extra.
Outro exemplo muito interessante, poderá ser colocar no topo do seu blog, ou mesmo na página de entrada logo depois do primeiro conteúdo, um bloco que contenha de um lado os artigos mais discutidos do momento, e ao lado um bloco de anúncios que poderá ser Adsense ou então um programa de afiliação que converta bem no seu site. Os artigos mais discutidos são geralmente um alvo para muitos leitores que procuram saber quais os assuntos mais quentes do dia ou da semana, pelo que um anúncio posicionado lado a lado, poderá resultar numa receita extra de grande qualidade.
3. RECOMENDAÇÃO DE LIVROS JUNTO DOS CONTEÚDOS
Como referi ao longo do artigo, tanto a Amazon como outros programas de afiliados que comercializam livros técnicos (Americanas, Submarino, etc), podem ser um excelente complemento num blog técnico e direccionado para a tecnologia, informática, gadgets e internet. Quanto mais interessantes forem os conteúdos, maior é a probabilidade de os utilizadores acabarem por se interessar em adquirir um livro que os leve a saber um pouco mais sobre aquilo que leram. Isto é ainda melhor quando se fala de linguagens de programação, websites ou software, por exemplo.
A colocação de produtos recomendados no fim dos artigos é uma excelente forma de obter uma receita extra recomendando produtos que são contextualizados com os tópicos em debate, e que geralmente vão de encontro às necessidades dos seus leitores/visitantes. Quem diz livros, diz produtos informáticos, gadgets, softwares, entre outros.
Este é outro exemplo de como se pode utilizar os produtos dos diferentes afiliados, e promovê-los junto de conteúdos extra revelantes, como os backlinks de um determinado artigo. Compilar a informação e agregá-la pode ser uma excelente forma de levar o seu leitor a sair do seu blog e do seu artigo, comprando um produto ou clicando num determinado anúncio. Pensando que independentemente de tudo ele iria sair mesmo, porque não rentabilizá-lo antes de partir?
4. LINKS DE TEXTO PARA PRODUTOS
Utilizar links de texto dentro dos seus conteúdos, apontados directamente para produtos específicos pode ser uma excelente forma de rentabilização. O mesmo se passa com a criação de páginas que listam produtos em cadeia, num formato de ranking ou popularidade por exemplo.
Como mostramos no exemplo em cima, esta página de recomendação de câmaras digitais populares, utiliza em todos os links o programa de afiliados da Amazon, o que acaba por converter muito bem uma vez que está direccionado de acordo com o público alvo da página e contextualizado com o tipo de conteúdo também.
5. MÚLTIPLOS BANNERS
Existem ainda outras formas de rentabilização para sites de tecnologia e informática, através de múltiplos banners publicitários, que podem ser ou alugados mensalmente, ou utilizado com programas de afiliados diversos e que paguem relativamente bem no nicho de mercado específico.
Neste exemplo, o publicador faz uso de banners de 125×125 pixeis, que são alugados mensalmente a empresas relacionadas com tecnologia, informática e internet. Caso não tenha ainda tráfego suficiente para comercializar espaços publicitários directamente, considere utilizar programas de afiliados temporariamente.
6. OUTROS
Existem outras formas de tentar rentabilizar o seu blog de tecnologia, através da colocação de banners publicitários discretos no final ou mesmo dentro dos seus conteúdos. Banners que apelem à compra, seja ela de produtos específicos ou produtos em modalidades de pagamentos mensais, são geralmente atractivos para uma grande porção dos utilizadores.
No exemplo de cima, o autor resolveu utilizar dois pequenos banners automáticos, que oferecem anúncios contextualizados, sendo que um deles apela à compra de portáteis em 18 meses. Este tipo de anúncios geralmente é muito generalista e acaba por ser atractivo, levando o leitor à página da empresa de comércio electrónico, registando o seu cookie de afiliado, o que por vezes acaba por se traduzir em vendas a curto/médio prazo.
CONCLUSÃO
Existem inúmeras formas de rentabilizar o nicho de mercado dos sites e blogs sobre tecnologia, informática, gadgets e internet, através de múltiplas fontes de rendimento, nomeadamente o Adsense, Programas de Afiliados, Amazon, entre outros programas. Os posicionamentos têm um papel fundamental no resultado das receitas do blog, pelo que é importante que tenha noção de como e onde colocar os seus anúncios estratégicamente.
Quanto mais contextualizados e bem posicionados os seus anúncios estiverem, maior é a probabilidade de conversão do seu tráfego!
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Até Já!
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